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在没有小众的时代里,猫王办了一场六百万人都

2019-11-24 作者:数据解读   |   浏览(70)

原标题:在没有小众的时代里,猫王办了一场六百万人都在听的电台音乐节

人工智能时代,思考如何以一种新潮的方式解决人们听音乐的需求,这对于63岁的曾德钧来说似乎有些前卫,但是诸如“入口逻辑”、“产品思维”“算法推送“”应用场景”之类的热门词汇从他那里脱口而出,就能明白这位前互联网时代创业者正处在新经济的风口上。

电台复活节闭幕的十天后,猫王音乐台创始人黎文仍在朋友圈回忆沙漠里的那二十四个小时:「久久不能忘记这个梦。」

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敦煌有十八万人口,他们中很少有人知道那个周末在城市南部边缘与沙漠的交界处发生了什么。

4月15日,猫王2019年三款新品:猫王收音机·音乐尾巴、猫王收音机·随身听和猫王收音机·旅行者1号在猫王声活馆小程序上线预售。每年春秋两季的新品发售会,意在用产品的快速更新迭代培养忠实用户粉丝,而猫王的粉丝们也会像集邮一样的,期待新款的发售。

那是属于少数人的狂欢。沙漠空旷到没有回音,彻夜不停歇的音乐甚至喧扰不到几百米外酒店里的旅客。

从诞生之初,猫王收音机就以造型复古、极具设计感的特点,令人印象深刻。在很多人看来,猫王以其“高颜值”完成了从零到一的跨越,但是在曾德钧看来,仅仅靠颜值取胜的产品并不能获得长足发展,“一个产品想要生存就需要思考他的生存策略。”

但走出这西北一隅,有超过 600 万人通过网络电台的方式收听了这里发出的声音,这 600 万人同沙漠边缘彻夜不眠的人们一起,沉浸在那场声音编织出的梦幻里。

“想到即听到”:算法 的智能收听时代

从硬件到内容

“技术在不断变革,而人们的听欲是始终不变的”,在曾德钧思考猫王市场机会之余发展了一套属于猫王的定位理论,“人对音乐的需求是不变的,人与音乐的关系是不变的,然而时代在变,产品也在变,其内在逻辑也在变。”

电台复活节的前一天,猫王举办了新品发布会,会上发布了「猫王旅行者 2 号」和「原子唱机 B612」两款硬件产品和 Oh Play 猫王妙播系统,同时宣布官方音乐电台「猫王音乐台」正式成立。

从工业时代到机器时代再到互联网时代,人类的科技历史在变,音乐的媒介也在变,从黑胶唱片到磁带、CD再到互联网时代的数字唱片,始终不变的是音乐和人类的联结。

大多数人的目光都集中在了两款设计感很强的音箱产品上,软件应用和内容却鲜有人讨论。创始人曾德钧并没在发布会上说明布局软件和内容对猫王而言究竟意味着什么,采访中,六十一岁的他举了 Netflix 的例子。

不同时代的产品有着不同的逻辑,在互联网时代,任何产品的成熟和市场地位的确立,往往会经历三个阶段:底层建设、商业探索和差异化应用阶段。底层的基础建设基本已被互联网巨头们铺建好,百度做搜索、阿里做电商、腾讯做即时通讯,其实都是在做互联网商业的基础设施。

「我在公司管两大块,一是产品,一是方向。」猫王 CEO 兼「首席产品官」曾德钧拿出电脑,托在手上快速播放了一遍他正在制作的 Netflix 案例分析 PPT。

到了第二个阶段,需要做商业化探索,此时的商业创新集中在一些技术领域和产品上的商业化,这个阶段往往会出现一大批的先驱牺牲者。在智能音箱领域,京东叮咚的起步早,然而却没有找到合适的商业化之路,早早成为风口的牺牲品。

Netflix 从一家 DVD 的出租公司转型做流媒体,如今成为了世界最大的媒体公司之一,某种程度上,这样的发展路径给了猫王很多启发。

只有直到第三阶段才是细分市场的品牌建设,以实现品牌沉淀。而猫王的机遇就在于在一个小而垂直领域内做差异化的应用,“离用户最近的差异化应用才是新创品牌的机遇点。“

2017 年年底,猫王投资创办猫王音乐台,猫王创始人之一的黎文出任 CEO,曾德钧任董事长。「做内容要有更大的格局观,要放手去做,不要太关注投入与产出,我要求不多,只要好内容,」曾德钧如此评价猫王音乐台的成立,「因为只有好内容,才是用户需要的。」

如今人工智能时代才刚刚开始,在AI音箱市场上巨头公司已经拼的火热,目前来说,智能时代产品形态的商业化探索阶段,没有形成有效的差异化应用,“这可能就是我们猫王的机会,猫王的生存策略则是在收音机上做智能化的文章。”

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收音机代表了前信息时代的人们对模拟声音的需求,旋钮式的调频方式成为了上个时代的标签。诸如黑胶唱片、收音机这些作为声音的媒介,其本身形态并没有过时。因此在猫王收音机的产品设计之初,就保留了传统旋钮。

猫王音乐台签约了诸多知名 DJ,包括业界公认内地最好的音乐 DJ 张有待;中国台湾著名歌手、资深广播人万芳;著名音乐 DJ、五座金钟奖得主马世芳;电台传奇「海盗电台」(Radio Caroline)资深 DJ RICHARD LAVELLE 等等。「要做中国最好的互联网音乐电台」,这是猫王音乐台创始人黎文在发布会上放出的豪言壮语。

在此基础之上,猫王收音机尝试了更多互联网产品的探索,支持4G,支持WIFI链接,通过手机下载猫王妙播OhPlay APP实现功能的联网。

音乐电台以外,同时发布的「Oh Play 猫王妙播」也是这次发布会的亮点之一。「Oh Play 猫王妙播」是猫王针对智能音箱需求推出的一款应用,基于猫王团队对音乐品质的把控,以及大数据算法赋能后的智能推荐,通过用户自定义的模糊标签来向用户推送音乐。

Oh Play猫王妙播APP很巧妙的将12个频道设计为可自定义的方式,用户可以自定义选取自己喜爱的音乐、播客或者电台风格,所有标签的类型风格也是非常丰富,海量的内容可供用户选择,选取好后只需轻轻扭转表盘就能听到自己添加好的音乐类型。

当硬件出身的猫王团队将自己打磨出的「猫王妙播」app 提供给有合作关系的腾讯作测试之后,曾德钧收到了腾讯方面惊讶的回应:「是谁帮你们做的这款产品?」腾讯不敢相信这款在他们内部评价为「S 级」的 app 出自一家没有互联网软件开发经验的创业公司之手。而这款产品,正是曾德钧和高管团队花了无数个日夜开会、讨论打磨而成。

像很多音乐平台做个性化推荐一样,猫王的技术团队为音乐打标签,并从海量的内容里精心挑选和制作精选电台节目:包括独家播出的猫王音乐台、猫王精选电台,并整合了跨平台的免费电台节目。团队采用数据算法并根据用户的行为来推荐内容,满足人们丰富多样的音乐需求。

「有所为,有所不为」

刚刚发布的猫王收音机·旅行者1号不仅支持4G还搭载了语音助手功能,是传统收音机与智能音箱的一次新的探索。随着语音助手功能的加入,将语音对话进行数据化管理,“智能是让产品理解人,想到即听到或许在不远的未来成为现实。”曾德钧告诉亿欧。

终于猫王的音箱也加入了语音助手,在流行的概念上,这样的产品已经称得上是所谓的「智能音箱」了。

国际化的猫王,年轻人的猫王

可是曾德钧不这样认为,「我们不要用智能两个字去忽悠消费者,」他这么说,对于有着腾讯智能语音助手加持的新产品「猫王旅行者 2 号」,猫王方面在宣传上只称它是「智能时代的产品」。

现年已经63岁的曾德钧从上世纪60年代开始就在音箱领域里不断探索,于他而言,把猫王打造成国际猫既是他的人生目标,又是国产品牌国际化由来已久的夙愿。

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曾德钧在音箱行业里做过研发、生产,还曾经为苹果、漫步者等品牌做代加工,多年的行业经验令曾德钧意识到,现阶段是国产品牌创造的黄金时代。

早在 2008 年,亚马逊 Echo 还远远没有诞生的时候,曾德钧已经开始研究智能软件与传统音箱的结合。「那时候我们叫 WiFi 音箱,」曾德钧说道。后来他曾帮 360 的团队打造过一款智能音箱产品,也给京东和科大讯飞合资的智能音箱品牌「叮咚」做过设计,到 2015 年智能音箱从国外火到国内的时候,包括小米、天猫一众如今在国内卖得最火的智能音箱团队,也都曾向曾德钧抛出过橄榄枝,但他一一婉言谢绝,「对别人来说这可能是个创业公司抱大公司大腿的机会,但在我看来这不是,我不能把自己的团队往坑里带。」

中国制造无论是在研发技术还是工业生产、供应链端,都已经发展成熟,国外品牌的产品规范、生产工艺流程已经不再是技术壁垒,对于国产品牌而言,真正的短板在于品牌的运营和营销。

近年来流行起来的「智能音箱」在国内市场是否成立一直是行业里讨论的热点,至少从目前而言,国内语音助手的智能水平都还没能够达到让用户满意的程度,曾德钧认为,如果这种智能的「糟心」是猫王一己之力解决不了的,那全力在这个方向上投入无疑是个错误的决定。

“我们国产制造业一直是一条反微笑曲线,这一条让人不愉快的曲线,两头分别是核心技术和品牌较弱,加工制造是中国的优势所在。”

「有所为,有所不为。」面对一群年纪比自己小二三十岁甚至更多的年轻人,曾德钧谈起公司方向的把控倒像是在传授一些人生的经验,「我们敢放弃这些,只有这样才能成就自己。这句话说起来容易,多少创业公司被这样小小的利益带到坑里去?团队跟着我信任我,我不能坑他们。」

现阶段的中国制造业情形与上世纪八十年代的日本相似,随着代工厂成本的提高,自主品牌开始集中式爆发出来,像MUJI就是诞生于上世纪八十年代。

在新产品「旅行者 2 号」上,智能语音助手是个随一款精致的麦克风外设装卸而开启或关闭的辅助功能,这是猫王团队对智能语音助手的定位,仿佛对音箱产品而言,这是个可有可无的插件。与对语音助手的态度形成强烈对比的,是猫王团队对内容和音乐推荐的追求和把控,「打开就有好听的音乐」成为了搭载「猫王妙播」的音箱最大的亮点功能,而这种用户打开就能收获的满足和幸福感,才是猫王真正追求的东西。

在曾德钧看来,目前国内已经具备了诞生国际化品牌的条件:中产阶层的崛起,品牌意识的提升,社会审美的进步以及互联网的影响等因素的影响下,猫王有能力走向国际化。

这个时代没有小众

在猫王的组织架构上,可以看出这家新创公司对市场保持着敏锐的嗅觉。在创立之初,曾德钧邀请了戴明志来担任执行总裁,主要负责负责营销、市场推广战略布局。音乐人的专业背景、十年文化营销经验让戴明志对品牌的营销、市场的开拓有着一套自己的打法。

「猫王就是希望把小众做成大众,」戴明志在采访时说道,他是猫王收音机的创始人之一。在前一天发布会的最后,戴明志没忍住哭了出来,为了准备这场一年一度的发布会和电台复活节,包括他在内的核心高管团队以及很多猫王的员工已经很久没睡过好觉。

在国际市场开拓上,猫王曾经尝试过参加科技电子产品的盛会CES展,但是效果并不理想,因为这些展会上的公司更加强调在技术上的极客精神,造型精致复古的猫王收音机看上去像一个异类。

猫王团队清楚自己的定位,「我们做的东西是非大众的,」戴明志说,但在移动互联网几乎完全普及的当下,已经「没有小众了,只有分众」。

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猫王去年举办了第一届「电台复活节」,24 小时收获了超过 500 万听众,今年的第二届「电台复活节」更是有着超过 600 万人的参与,在把电台文化通过互联网带回千家万户的路上,猫王已经迈出了第一步。

后来猫王选择了参与有着浓厚艺术气息的法国的M&O展、美国的NY NOW等展览,在这些展会上,猫王遇上了与其志同道合的朋友,展会上的展商无一例外的注重美学设计以及公司文化。

在各大电商平台上,设计感十足的猫王收音机销量甚至超过了某些品牌的智能手机,那些以「小王子」、「旅行者 2 号」为名的音箱产品正在被大众所接受,猫王也在当下这个时代,用一以贯之的设计风格再次向大众普及了复古形态的收音机。

浓重的艺术内核和年轻的公司文化,让这个新品牌越来越受到年轻人的追捧,曾德钧是一个充满了理想主义的商人,他力求产品与文化产生一种情感上的联结。

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电台复活节的出现可以说是曾德钧理想主义的落地。电台节目的没落让他感到失落,“我们做电台复活节就是想唤起这些人对电台的一种重视、了解、认同,我们自己也想通过电台复活节,能够让我们自己的电台梦想得到一种升华。”电台复活节如今已经成为猫王一年一度的盛典。

在这次敦煌的发布会上,猫王推出了曾德钧为追求极致而设计的「原子唱机 B612」,小到可以握在手上,挂在包上的体积让这款产品有了探索更多应用场景的潜力。

对电台复活节的定位,曾德钧并不想过度的商业化,而是把这个活动作为一个年轻人理想化的乌托邦,“前两届的电台复活节,都是非商业化的,接下来我们肯定会做一些商业化探索,但是不会过度商业化,我们商业化探索主要是想把钱投在做这个活动上,而不是拿它来赚钱。“曾德钧告诉亿欧。

在敦煌山庄四合院风格的建筑里,聊起互联网圈里火爆却令人失望的智能音箱,曾德钧一边把玩着手上精致小巧、吸粉无数的 B612,一边摇摇头说:「真的不好玩,这多好玩啊!」在发布会上,他把这款产品称为「突如其来的小惊喜」。

如今,“品牌战略”已经上升到至高的层面,成为世界经济竞争的核心与焦点。“品牌”作为发展的载体,成为参与国际市场竞争的“战略抓手”,从“中国品牌日”的设立、“一带一路”倡议的提出、“国家品牌计划”的大力推进、到构建“人类命运共同体”的呼吁,全球大国正逐步引入到 “发展”的轨道中来。

责任编辑:卧虫返回搜狐,查看更多

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